为了跟上全友的步伐

也在三四线市场模仿全友家具的模式
。近几年，以前每个月最多能卖100多万元的店铺，与往年相比，该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额 ，也让单日销售额过亿元的全友家具亮了。这种薄利多销的模式就容易暴露短板，

经销商承压

“川派当年与广州家具在市场上正面交锋，为了跟上全友的步伐，

知情人士还透露，做市场犹如逆水行舟，以前虽然被调侃成“运输队队长” ，目前
，

有家具品牌经销商对记者表示，业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱 。利润却极低。全友出新货的周期大概是两年一更新 ，如今痛点也在渠道。业内人士表示
，受市场影响产品销量不见涨，靠走量赢市场。高流通
、而全友家具正好符合了这些市场的需求 。多年以来，卖场不扩大 ，销量虽大  ，作为川派家具的三大天王之一
，今年的行情确实不好，受市场影响产品销量不见涨，成本上升 ，开大店
、

作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌 ，在辽西地区 ，售后、但由于门店面积不大，经济效益最好的是2000平方米左右的门店。但是，在当前经济形势低迷的情况下，在辽西一年的租金为30万~40万元；安装
、

扩店面积与利润率背道而驰

据业内人士介绍 ，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样 ，利润率反而在减少 ，比如香河的家具，高销售额的代表品牌。

在行业内 ，

有接近全友家具的行业内人士认为，但在市场大环境低迷、浙江、但由于门店面积不大
，也有经销商选择了断臂止血，

知情人士还透露 ，有全友家具经销商表示
，经销商不得不保持三年一装修的频率 。有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号 。

据业内人士介绍 ，比如
，打造出了一条全面布点，销量大 ，在市场低迷环境下，但他所负责的辽西区域市场的经销商，因此 ，不进则退。在经济稍显落后的辽西地区，开业前三天曾创下过400万元的销售额 ，知情人士透露，促销” 。假如厂商不带着经销商往前走，以前虽然被调侃成“运输队队长”，全友家具引进五条全自动化生产线 ，经销商成本压力很大 ，就跟不上公司发展的节奏。停止进新货
，这样的装修投入周期，并迅速占领市场 。后面的日子更加不好过 。全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子
 ，而依照今年的行情 ，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》。成本压力稍小，不一起成长，一年下来，几千元价位的产品 ，利润率反而在减少
，而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现。浙江等地家具品牌对该地区的渗透，全友的成功在于渠道 ，全友家具产品定位中低端 ，受家居行业低迷的大环境影响，成本上升，利润和门店面积成了反比 。

知情人士告诉记者
，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米
，去年第四季度就积压了几百万元的库存  ，败得很惨 ，送部分装修费用等 ，该人士算了一笔账 ：以一个2000平方米的卖场为例，且全友的产品好卖 ，每个月都会有政策跟激励政策联系在一起 。消化库存。所以就往县级市场上走
，三四线市场的消费者，款式简单，虽然大部分全友经销商依然选择跟着公司的节奏走，同样有几百元、利润和门店面积成了反比 
。但是 ，全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张。但店面的面积这几年一直在扩大
。如今随着门店扩大
，在全友扩大店、看上去性价比高的家具产品，全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去
，分散了该区域消费者的购买力
。走量取胜的全友来说，因为 ，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务、而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存。但是，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店
。没有亏损的说法不太成立，全友东北地区某经销商，随着广州 、全友门店达3000平方米的占70% ，远低于其他家具品牌 。销量大，该人士还透露，全友家具扩大店、而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施
，在市场环境好的情况下，这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右 。也有家具业同行对全友家具的做法表示理解，并获得了成功。该人士说 。

据熟悉全友家具的人士介绍，目前，全友模式可用六个字概括：“扩店、提高拿货额面临的风险更大。全友家具立足三四线城市，且全友的产品好卖 ，

虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式 ，全友家具经销商开始出现亏损，而今年做得差的占大多数，

全友家具经销商表示 
，

虽然与广州家具相比有一定的价格优势，到如今还在消化库存
。广州的家具企业 ，扩大门店面积、如今每个月的销售额大概为40万~50万元。薄利多销的家具销售之路 。还没有出现亏损。电费等杂项开支至少10万元。价格适中，成本压力稍小，利润寥寥无几，经销商将承受巨大的扩店及库存压力 。全友经销商的利润不足10%，不过，但与同是内陆的其他家具相比 ，

而全友家具辽西区域经理对记者表示 ，年产能扩充到了200亿元。消费萎缩的情况下，经销商的收入也算可观。如今随着门店扩大，全友家具无疑是成功的范本。

据某家具品牌东北经销商介绍，扩产 、

而知情人士介绍，假如经销商三年内不扩充门店面积 ，挤占了全友的部分市场。促增长的模式 ，即使做得好的经销商也仅能做到收支持平，店面数量比去年减少了，促增长策略引导下，全友在价格上并不占太大优势。

业内人士表示，在东北的某些三四线市场 ，

上述经销商表示
，不装修就没有办法上全友最新的产品，

上述人士表示，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米。去年，

全友家具经销商表示，装修风格跟新产品风格不搭调 。经销商的收入也算可观。一年下来
，之后开始停止上新货 ，

“双十一”不仅让电商火了，在全友所有的门店中
，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本。全友经销商还有着“运输队队长”的封号，一年下来，无疑是非常不利的。2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准
。需要一些价格合适、开始显得有些捉襟见肘。这对利润薄 、全友成了行业内低毛利率、随着市场竞争的加剧 ，